丰迈电商

图文案例

一、店铺背景介绍:

1、店铺名称:*******子批发商

  2、客户层级:第五层级

3、客户类目:服饰配件

4、店铺月销:55

二、合作周期:一年

三、店铺存在问题

1、店铺产品比较多,首页杂乱

2、售假违规被查,免费流量少

3、客单价低、主要走量

4、直通车PPC高、投产低

四、解决方案

前期:产品按照品牌属性进行分类、首页进行详细分类设计

针对春秋以及冬夏款进行季节优化,产品进行合理规划,创建直通车、超级推荐计划,针对搜索以及展现进行店铺曝光

中期:

1、无线运营这块主要是做了高客单价大额优惠券,变相去拉高客单价,还有群聊和微淘的老客户维护,购物车营销、复购和兴趣客户转化这方面去做提升,结合直通车、超级推荐的测图测款。

2、根据店铺的流量情况,利用商家素材中心、宝贝视频、微淘、淘金币、活动刺激增加店铺的自然流量,直通车带动搜索流量、超级推荐带动手淘推荐流量

后期:

1.结合前期、中期的优惠,对产品购买和使用周期进行深度数据分析,明确每一阶段主推款宝贝

2.建立会员体系,定期发送微淘,针对老客户策划主题型关联活动,如返大额优惠券、积分兑礼、购物边缘化产品推荐等

3.多方式推广,直通车精准引流、超级推荐进行猜你喜欢展位推荐、淘客推广、客户运营平台配合、官方活动有节奏的去做

4.行业差异化定位店铺,明确店铺客户群及风格,根据客户人群分析,打造页面风格,形成自己的特点,CRM人群管理,定期去对各个人群进行维护

五、效果对比

总结:





(接手前)


(接手后)

2、超级推荐操作之后投资回报率达到5.47,店铺曝光持续增长近三十天的点击量为18230

3、无线运营通过优惠基础设置以及客户运营平台等内容,5月份访客和成交金额提升都是非常大的。

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