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拼多多五金工具类目案例

2020-05-26

拼多多五金工具类目案例                

一、店铺背景介绍:

     1、店铺名称:******财五金

  2、客户层级:第四层级

3、客户类目:五金工具

4、店铺月销:108401.01

二、合作周期:半年

三、店铺存在问题

1、直通车推广的宝贝以及计划较多日限额有限,导致宝贝经常提早下线,影响到部分宝贝的转化,拉低推广的数据。

2、直通车疫情期间暂停导致数据后期不稳定,流量下滑投产忽高忽低,转化率也随之降低。

3、店铺在利用营销工具的情况下数据会相对提升,结束则数据下滑较严重。

 前期:

店铺动态评分是处于一个良好的状态,目前存在问题是店铺推广宝贝过多搜索计划宝贝达到11款,场景计划同款宝贝两个计划在推广

首先把搜索计划里面部分花费大转化率低的宝贝协商后进行暂停,场景计划转化投产数据不好暂停掉其中一个计划减少日限额的无用消耗,把花费重点去集中在投入产出比高,转化率高的宝贝上。

       店铺之前推广的数据基本是稳定的,偶尔出现数据波动情况,一部分宝贝关键词添加较多,个别宝贝关键词本身就较少,所有的关键词都进行精准匹配的,曝光度不好,把转化好的词进行广泛匹配提升他的曝光度,把一直没转化并且花费的词进行筛选。

 中期 

搜索人群通过阶段性的观察,人群从10%去进行调整,根据投产点击率以及点击转化率的数据反馈情况进行调整及优化。选择反馈好的人群重点去做,人群重点去结合人群的这几点指标:点击率、收藏率、转化率。针对场景计划进行资源位和人群结合重点指标进行筛选,主推有转化的人群。关键词阶段性的数据反馈前后对比,筛除长期只花费没转化的关键词。

把店铺满减优惠券做上,部分小额优惠券和部分大额优惠券,从而提升店铺的下单转化率,提升部分潜在客户的转化,目前累计优惠券拉动的转化金额在近20000元。这里的商品交易额也因此压低,可以阶段性去做上提升店铺部分转化。

后期

受疫情影响直通车暂停的时间较长,开通后数据一直出现波动情况,店铺目前存在很大的问题没有利用营销工具的情况下店铺整体数据会下滑,多多搜索的投产也随之下滑,偶尔全天成交高达1万以上,时而成交下滑至2千多。

店铺整体的数据情况波动比较严重,后面去阶段性的利用营销工具限量购从而提升店铺的成交。也能进行一个测款,根据一段时间的数据反馈,可以看出受众的几款宝贝,在重点加大力度去推广。删除部分推不动的宝贝,从而拉高店铺整体数据。

针对场景营销计划,重点去做叶子定向人群,相似店铺人群。

后面拼多多官方的活动有合适的去报名参加,结合营销工具去对部分热销产品进行报名。

进行短信营销,促进老客户的复购率和潜在客户的转化。

五、效果对比

总结

搜索计划:

图片1.png图片2.png 

场景计划:

 

图片3.png图片4.png 

接手后搜索计划数据提升不是很大,投产是逐渐波动提升的。场景计划数据呈上升装填,店铺整体交易额是逐渐上升的,月交易2019年的1112月份是71825.40。目前20203月整月月交易额到108401.40