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合作案例

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拼多多家装家饰案例

2020-05-26

家装家饰案例

一、店铺背景介绍:

1、店铺名称:*******具旗舰店

2、客户层级:第四层级

3、客户类目:家装家饰

4、店铺月销18w

二、合作周期:季度

三、店铺存在问题

存在问题:1.店铺基础流量较少

          2.基础较差,不能参加活动

          3.推广效益较低

          4.推广PPC较高

四、运营策略:

1.)前期:接手之后,首先优化产品细节工作,提升创意点击率,配合推广引进的流量,保证搜索的关键词和宝贝的相关度90%以上。

2.)中期:提升流量,降低PPC,场景计划调整推广方向,精准化人群,通过在推广计划的人群的选取,做好筛选,盘点店铺人群资源,提升基础出价,获取更多曝光。在营销活动方面多参与市场营销活动,根据成本控制来选择适合的活动进行报名,扩大曝光面。

3.)后期:针对提升点击率和转化率,确保前段点击稳定,后端转化提升。开启OCPX计划,设置均衡预期成交出价进行推广,扩充流量入口。在达摩盘选取店铺的人群标签进行组合搭配,应用到推广计划中的场景计划和搜索推广中,实现店铺人群的圈定及再次营销。

五、效果达成

优化前:

图片1.png 

优化后:

图片2.png 

六、总结:

1、前期优化策略主要以提高曝光,降低PPC,提升整体点击量,精选转化人群为主

2、中期通过对宝贝基础的完善和优化,提升计划和宝贝权重,降低平均点击花费,获取更多流量曝光

3、后期通过对精选人群的控制,圈定高转化人群,提升整体转化率。搭配店铺促销工具以及达摩盘人群标签组合,进行店铺人群包圈定,实现多次营销,提升店铺整体转化。