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直通车童鞋/婴儿鞋/亲子鞋案例

2020-05-26

直通车童鞋/婴儿鞋/亲子鞋案例

 

一、 店铺背景介绍:

 

1、店铺名称:********港专卖店

2、客户层级:第层级

3、客户类目:童鞋/婴儿鞋/亲子鞋

4、店铺月销:180w左右

二、合作周期:两年

三、店铺存在问题

1.每逢换季,客户这边要求打造一款店内热销宝贝

2.客单价偏低

3.店铺免费流量大,但是转化低

四、解决方案:

1.根据数据分析推出一款宝贝来做直通车主推,无线和电脑端分开投放了,主要是为了提升下点击率效果及无线端的转化效果,整体来说换不错,因为店铺的免费流量点击转化率不是很高在2-3%,但是直通车这块的点击转化率都还不错。

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2.由于店铺的流量比较大,直通车的花费也是比较快容易下线,前期不用过多的投入,针对性把时间折扣做了调整,凌晨没有投放其余时间也是拉到最低30%,也有选择半个小时投放半个小时不投与另外一个计划刚好岔开时间。

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3.稳定直通车数据,稳定住PPC和点击率的同时提高投产去做,逐步去优化完善

4.针对店铺的客单价不高也做了调整优化,创建了优惠劵,刚好是满两双的价格做了满减,数据还是不错的

图片3.png图片4.png 

五、优化前后数据截图

举例:

图片5.png 

图片6.png 

 

 

 

 

六、总结

1、店铺刚开始接手,基础非常差,整体店铺的自然搜素流量较少,通过直通车付费进行推广。

2、店铺权重较差,通过直通车慢慢提升店铺的权重以及宝贝的权重。

3、对直通车的关键词、分时折扣,以及人群这块进行不断调整,在不断的优化调整之下店铺整体数据得到极大的提升,现在店铺月成交已达到百万,大幅度的对营业额进行提升。