Cooperation Case
合作案例

全平台推广代运营服务商,新电商服务生态构建者

**工具

2020-03-05

一、客户背景介绍:店铺是19年3月份开始接手,在行业排名靠前,整体店铺自然搜索流量占比较大,主要付费推广渠道就是直通车,重点问题在于直通车的人群圈选不精准,核心关键词没有得到重点培养,导致付费流量提升缓慢,宝贝权重无法得到提升。在合作直通车后,通过对于关键词、人群、折扣、创意的精准把控,在不断的优化下产品基础权重快速得到提升,店铺从月均成交49万上升到月成交过百万,在营业额上取得大幅度提升。

1、客户名称:**工具

2、客户层级:第五层级

3、客户类目:五金/工具

4、店铺月销:819,420.25

二、接洽时间:2019年11月2日

三、客户诊断(需求/痛点):

1、相对同行店铺来说,店铺基础流量薄弱,

2、店铺等级低,受众群体少

3、单品数量多,动销率低

四、解决方案:

1、前期:优化产品细节工作,以及宝贝的基础设置完善,宝贝主图和详情页存在的问题优化,了解目前店铺自然转化的区间。

配合直通车引进的流量,和宝贝推广关键词的相关性,确保搜索的关键词和宝贝的相关度90%以上,以及宝贝的创意图片制作,进行测图,展示宝贝卖点。

2、中期:对比同行产品描述和营销活动,制定合适店铺的活动策划,以及玩法,以自然搜索为主,配合付费流量的精准拉新,对店铺本有的老客户进行维护,分群进行营销。

针对店铺新引进的访客,根据客户的不同行为,比如,浏览,加购,收藏等,进行不同手段的营销设置,以及维护,确保自然访客和新访客稳定。

3、后期:针对提升点击率和转化率,根据访客的搜索习惯,以及生活习惯,进一步细分直通车引进的流量,在流量高峰期和同行抢占流量,把限额花在刀刃上。

对之前测好的创意进行设置优先展示,确保前段点击稳定,后端转化提升,留意自然和付费流量的转变,实现付费带动自然提升。

五、合作周期:6个月

六、效果达成:

优化前

优化后

 

总结:操作前投入产出比以及成交笔数适中,趋于瓶颈期,消耗27759.90,成交金额为,127002.70,获得投入产出比为4.58

操作后,在流量获取以及订单量都得到了平稳的提升,花费39827.64,成交金额为259348.38,获得投入产出比为6.51