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商学院

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男装店铺超级推荐推广案例

2020-07-21

一、店铺背景介绍:

1、客户名称:*******尚潮流汇集

2、客户层级:第四层级

3、客户类目:男装

4、店铺月销:277916.95

二、合作周期:一年

三、店铺存在问题

1、超级推荐点击率特别低,图片吸引力不足

2、超级推荐流量转化率低,入不敷出

3、超级推荐的花费有时候很快,有时候花不出去,无法控制

四、解决方案

前期:

1、首先完善超级推荐的创意图片,一定要醒目,有亮点,因为在首页猜你喜欢这么绝佳的展位,所以要最大程度上诱导进店甚至转化。

2、优化创意主图,定期更换,创意多元化,图片有亮点

中期:

1、控制超级推荐的曝光量,以周为单位筛选调整定向,根据实际情况选择降低溢价或者直接移除,不到一个周期的时间不能大动;

2、根据每个资源位的数据情况进行优化,不同产品在不同资源位展示出的效果不同

3、直通车引流是失败的,垃圾流量非常多,导致店铺兴趣人群没有很好的累积,根据店铺情况,利用超级推荐经过大数据分析推送展示在兴趣人群以及店铺关系人群的手淘首页,从而提高整店转化。

4、控制曝光,定期根据数据反馈筛选定向,保证店铺流量入口的平衡

后期:

1、定向筛选好后降低点击成本,经过多次的花费波动以及异常发现,遇到活动时提前做好把控,慢慢提高定向的溢价

2、根据流量的一个反馈效果决定溢价添加的力度,活动结束及时降低溢价以及出价,避免出现花费太快的情况;

3、关注店铺其他流量的情况,比如店铺的直通车或者自然流量,也是会对超级推荐的一个数据有影响的。

4、官方活动前后以及店铺流量有出现波动情况之前做好出价以及时间把控

五、数据对比

优化前

男装超级推荐店铺优化前截图.png

优化后

男装店铺超级推荐推广优化后对比图

六、总结

总结:操作前超级推荐点击率特别低,图片吸引力不足,流量转化率低,入不敷出,投资回报率(ROI)17.06。操作后,经过定向筛选人群,稳定之后降低点击成本,投资回报率(ROI)25.93。