Cooperation Case
合作案例

全平台推广代运营服务商,新电商服务生态构建者

直钻无生鲜类目案例

2020-05-26

生鲜类目案例

一、店铺背景介绍:

店铺接手前,冠级店铺,层级稍微有些下滑趋势,整体客单价比较高,所以转化周期长。产品基础销量评价薄弱,进店访客流失大。人群不够精准,基本靠付费推广带动,直通车成交量不够,产出低。

1、客户名称:******专卖店

2、客户层级:天猫店

3、客户类目:水产肉类/新鲜蔬果/熟食

4、店铺月销:80万

 

二、合作周期:13个月

 

三、客户诊断(需求/痛点):

1、客单价较高,转化周期长

2、基础销量较低

3、人群标签不够精准

4、需要人群有限制

5、客户对效果和服务都比较在意

 

四、 解决方案:

1、与掌柜协商销量高的宝贝新建一个标准计划作为单品主推。

2、主推的宝贝新建标准计划,添加“晓芹”品牌相关的高价卡位的关键词。

3、店铺其他有潜力和一定基础的宝贝新建智能计划辅推。

4、新建全店计划进行全店的引流测款。

5、无线运营这块,在完善无线端基础设置的同时,每周做好客户运营平台这块兴趣客户和老客户的维护,客户做活动比较多,做好营销信息的及时传达。另外淘宝群营销,内容营销这块的内容多元化,提升粉丝的浏览和活跃。最后,做好微海报,千人千面智能海报的创建和首页装修。

6、钻展配合做手淘首页人群圈定。

 

五、 效果达成:

总结:操作后直通车点击量

1、点击量提高至32351,总成交金额达到603261.01。投入产出比(ROI)从接手前2.33,提升稳定在6以上。

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2、无线端通过优惠券关怀,以及店铺基础装修、客户运营平台智能营销,最终成功营销金额高达23.9万

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3、 钻展配合操作之后店铺整体曝光以及店铺权重都得到了提升,投资回报率23.99。

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4、 店铺成交数据,操作前成交额成交8万提升,目前过去30天成交80万。

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