Cooperation Case
合作案例

全平台推广代运营服务商,新电商服务生态构建者

拼多多****旗舰店

2020-06-11

拼多多五金工具类目案例

一、店铺背景介绍:客户是之前合作C店,提升较大。便考虑开旗舰店一起操作,但是因为内容完全一样,并且旗舰店的定价稍高于C店,数据提升较慢。利用付费推广以及店铺自带营销工具配合实现销售额进行提升。

1、店铺名称:****旗舰店

 2、客户层级:第四层级

3、客户类目:五金工具

4、店铺月销:140000

二、合作周期:半年

三、店铺存在问题

1、免费流量太少

2、转化比C店低

3、付费投产起不来

四、解决方案

前期:无论什么时候,一个店铺最需要的都是流量,没有流量扯什么都是空谈,特别是一个新店起步,如果不能快速拉起流量很容易就一直持续这种状态直到放弃,所以前期主要目标放在引流

通过多品计划测试产品的市场搜索热度,确定流量占比最大的款,同时和店铺确定的利润款去一起推广,利用老店的进店关键词及推广工具中的关键词分析找出几个大词进行投放,场景计划全开溢价拉高,尽一切手段扩大引流入口

 

中期:流量有了之后下一步就是考虑转化率,光有流量而没有转化反而会降低店铺权重,拼多多主要面对下沉市场,根据消费习惯,价格是第一衡量标准,在旗舰店起步定价就比C店高的情况下,需要让客户感觉到实实在在的优惠力度,通过优惠券等营销工具,对产品进行限时限量购设置,少量多次,一次只给几十件后期慢慢提升,给客户以买到就是赚到的感觉。

 

后期:有一定的基础转化之后就要开始考虑盈利,提高客单价,降低付费比例,拉高免费流量成为主要目标

产品的特殊性导致客单价不会提到太高,老客户复购一般也不会多很多,散户较多所以就需要通过平台工具去想办法提高,满返工具就是非常好用的,和优惠券有异曲同工之妙,优惠额度以及门槛是需要多次分析确定的,还是一个原则,让消费者觉得赚了这才是正确的方法。

后期的引流就不能主攻付费,拼多多活动较多,但是不要全参加,不然后面活动的限制价格会卡的比较低,大促活动能报就一定得报,哪怕不赚钱,只要不亏就行。

尽早对接小二,可以从小二那里获得很多优质活动的咨询。

付费这边搜索推广在权重起来之后只要做了有优惠的活动就可以卡位,但是限额不用给太多,重点在场景推广,营销活动页的各种页面曝光以及相似商品的竞品流量都是很好的。

五、效果对比

操作前

这是接手时候的数据因为碰到大促流量起来较快所以数据还算比较稳定,但是转化稍微差了点

 图片1.png

操作后

疫情影响过年期间数据一直不好,及时在二月末的时候开通推广,将数据拉回提前恢复销售,同行未开通的时候进行超车。

图片2.png 

总结:每个店铺的基础不同产品受众不同所对应的推广方式也都各不相同,需要应变的就是对产品的分析以及市场的判断,平台日渐趋近成熟各种店铺都会有合适的工具和方法,就看你是否能够找对适合自己的方法。最后祝各位商家多多赚钱。