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合作案例

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直超无食品保健类目案例

2020-05-26

食品保健类目案例

一、 店铺背景介绍:初期刚接手店铺流量比较少,针对店铺人群不够不精准,整体付费推广占比较高,客单价低,导致产出上不去。之后整店进行规划操作,确定主推款、辅推款,进而得到提升。

 

1、客户名称:*******

2、客户层级:第四层级

3、客户类目:食品保健

4、店铺月销:235505

二、合作周期:一年

 

三、客户诊断(需求/痛点):

1、店铺产品多需要打造爆款。

2、店铺宝贝普遍客单价低。

3、账户PPC偏高,花费大。

4、流量比较少

 

四、解决方案:

1、 进行销量明星计划测试,因为有几个款式是行业排名比较靠前的,所以销量明星也主要是做的宝贝突出排名优势,展现,点击,提升免费流量的获取。

2、 智能计划主要展开对流量的进一步提升与对加购、收藏数据的进一步获取扩大,对我们的PPC进一步的降低,主要作用是解决店铺的流量问题,给每个宝贝获取展现机会,获得更多的低价流量

3、 利用超级推荐推广工具,帮助店铺进一步的去扩大流量以及提升新品的曝光,一方面是提高店铺老款,进一步的活跃客户粘性以及复购率,另一方面是提升店铺其他产品的转化和进一步曝光度、知名度。

4、 付费推广的基础之上进行铺垫免费流量,进一步开拓店铺的访客规模。利用无线运营操作中,客户运营平台、微淘、活动、客户服务平台等,提高自然搜索流量。

 

 

六、效果达成:

操作前:

店铺在刚接手时成交额是18W

图片1.png 

 

操作后:

店铺在接手后成交额达到30W

图片2.png 

 

七、总结

1、 操作中店铺存在退款率较高的问题,提出建议并尽快改善店铺的退款,降低消费者的流失,提升店铺的整体转化支付金额以及访客数。

2、 在流量方面提升中,大促的时候爆发的比较好,进一步达到提升。访客、转化率、支付金额,总体是比去年同期提升近30%