Cooperation Case
合作案例

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直通车餐饮类目案例

2020-05-26

餐具类目案例

一、店铺背景介绍:

 

1、店铺名称:******韩餐具

2、客户层级:第层级

3、客户类目:餐具

4、店铺月销:263510.21

二、合作周期:一年

三、店铺存在问题

1、店铺推广金额偏高,一味地投入推广费用,没有系统的优化提升方案.

2、关键词及推广计划较单一,只添加产品进行推广,没有系统的进行针对性的类目以及店铺基础进行适合性的推广。

3、人群标签未做调整,店铺人群比较混乱,店铺流量多为不成交的非精准流量。

4、店铺基础设施未做完善,一些基础的支付,承诺等隐形权重都没有进行投放,这部分人群流失比较严重。

5、没有针对性的活动策划方案

 

四、解决方案

前期:做好店铺基础设施完善及内功建设。

1. 店铺淘金币,公益宝贝,产品属性等基础权益进行设置与完善。

2. 店铺好物,买家秀,问大家等产品模块进行装修完善。

3. 店铺设计协助掌柜进行视觉化投放和完善,首页模块,定向模块,微淘模块等进行装修。

4. 同行流量端口分析对比,店铺流量端口拓展安排。

5. 店铺精选模块设置,服务窗投放,自主活动端口加大宣传,活动利益点透出

中期:利用推广工具做店铺基础数据引流及店铺基础转化。

 

1. 对近期加购收藏,但无转化用户,进行优惠券 定向海报的营销组合投放,提升成交转化率

2. 利用直通车,超级推荐等付费推广工具进行流量引进,通过产品多元化的曝光增加店铺的曝光率

3. Crm人群激活,短信营销,优惠券以及海报营销同步发放

4. 现有产品进行数据分析,选择部分产品做爆款培养

后期:搭配市场活动做店铺权重及营销转化。

1. 付费推广关键词优化,人群分批筛选

2. 设置自主运营活动,买家秀征集关注有礼等活动安排投放

3. 搭配官方大型活动对店铺进行引流曝光

4. 针对让利促销加大店铺销量的增加从而刺激店铺持续转化

 

五、优化前后数据截图

 

接手前:

 

图片1.png 

接手后:

图片2.png 

 

六、总结

店铺主要存在问题:

1、店铺推广金额偏高,一味地投入推广费用,没有系统的优化提升方案

2、关键词及推广计划较单一

3、人群标签未做调整

4、店铺基础设施未做完善

5、没有针对性的活动策划方案

 优化方案;

1、做好店铺基础设施完善及内功建设。

2、利用推广工具做店铺基础数据引流及店铺基础转化。

3、搭配市场活动做店铺权重及营销转化。