by 丰迈电商
发布于 2021-04-14 16:13:36

淘宝宝贝上新小方法

最好的宝贝优化其实是在上新的时候,上新做好了,店铺的搜索权重基础已经积累了70%,甚至更多。

1.上新前尽量提高一下店铺的综合质量得分

如果你店铺的综合质量得分在上新前一直提高的话,那你得到的机会肯定更多。这个综合质量得分,包括店铺层级的提高、DSR评分的持续提高、退款率的降低等等。

2.上新的要有计划性

很多淘宝卖家在上新的时候,是没有计划性的,有了宝贝就上新,一次性上很多。

这是错误的,举个例子,如果你有40件宝贝,你如果一次性全上了的话,那么这40款宝贝,你能有精力全部照顾到么?我想大部分淘宝卖家是没有的吧,你可能只能集中精力去干一两款。

所以,最好的方式是:把这40件宝贝,平均分配到一个月甚至几个月,这样每周你就可以把精力集中到有限的几款商品上。

3.标题、首图、详情页都要新作

淘宝判断你的同款越少,给你的机会就越多。判断同款的多少,主要是通过标题、首图、详情页这三个要素来判断的。

虽然我们看到确实有抄成功的,但是你为了获得更多的新品流量扶植,你必须花更多的功夫去做一个新的东西。

因此,不要用别人的标题、首图。要自己拍摄,详情页也一定要自己设计。然后去淘宝上搜索一下全标题,搜索一下首图,看看同款或者相似款多不多。

4.在被降权的时候尽量不要上新

如果你的店铺正是在被处罚期,不管是因为什么,虚假交易也好、被举报也罢、还是被投入、被监管,总之,你有不好记录的时候,在被处罚期,最好不要上新,因为这时候上新,你的扶植机会是很少的。

5.上新前就要确定好类目、属性

虽然淘宝设计了可以修改的按钮。如果你的宝贝没什么基础、也没什么流量那影响不是很大,一旦你积累了一定的搜索基础,有稳定的流量进来。那你的类目和属性就不能动了,否则很有可能对你的店铺影响是非常大的。

6.上新商品标签一定要跟你的店铺标签相吻合

尤其是无线端,这是你能不能获得更多扶植,更好扶植的核心要素。

比如,你店铺的标签一直是低收入人群,如果你准备上新的宝贝是一件高端的商品,那摆明了,你是没戏的。

如果你店铺的标签都是韩版的,而你非要上新一件欧美风格的,那同样,你也没戏了,标签吻合是一个非常关键的要素。

7.一口价必须要考虑好

很多卖家在设计价格的时候,会直接按照自己想的销售价格,直接设置成一口价,并且很多时候,这种价格都是很有优势的价格(低价)。这就带来了一个问题,等你后面要提价的时候,会很难,想降价的时候也会很难。

所以最开始的时候,一口价都要设置的比实际销售价格高一些,这样后面会有调整的空间(主要是下调的空间)。

8.上新开始的时候要注意点击率

在新品扶植期第一周(尤其是第一周的最后三天)的时候,必须要努力的保证店铺的点击率。

很多人会认为这个点击率主要就是主图引起的,但是实际上,关键词也是非常重要的一个因素。

大家在生意参谋里面,用“市场”这个功能模块,查询关键词的时候,可以知道每个词的点击率,所以在新品刚上新的时候,点击率是必须要关注的一个指标。

9.吸引力法则

对于新品新店来说,很多消费者都是抱着一种试试看的心情进来的,因为你毕竟什么基础都没有,不像那些畅销品。所以,这时候,你必须通过一定的指标告诉搜索引擎,你的宝贝是有吸引力的,那么这个指标是什么呢?答案就是:页面停留时间。

10.收藏和加购的增长趋势

收藏和加购,尤其对于新品来说是非常关键的,因为这两个行为,不管是哪一个,都代表了消费者是感兴趣的。只不过因为你是新品,暂时没有转化。

随着流量的增加,这两个数据表现的上升趋势明显的时候,那么你后续能够获得的免费自然搜索流量会成倍的增加。一般情况下,这两个数据在行业均值1.5倍左右的时候,效果就会很明显。


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